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　　2023年新春伊始的漲價(jià)潮愈演愈烈，大廠集體發(fā)出漲價(jià)函,漲價(jià)再度成為潤滑油市場的主旋律。中國潤滑油信息網(wǎng)（www.yssing.cn）發(fā)表的《狂飆！潤滑油持續(xù)漲價(jià)！》在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響，在“您如何看待2023年的潤滑油市場行情”的市場調(diào)查中，“終端賣不動，漲價(jià)沒有用”成為用戶主要選項(xiàng)；在近日中國潤滑油信息網(wǎng)市場深耕團(tuán)隊(duì)走訪終端的調(diào)研中，85%的潤滑油經(jīng)銷商反饋，“漲價(jià)了，很難出貨，自己不賺錢才賣出去”，90%的汽修門店反饋，“能賣得動就不錯了，漲不了”。經(jīng)過了2022年的多輪漲價(jià)潮,對于2023年春節(jié)后潤滑油的漲價(jià),市場表現(xiàn)的既平靜又茫然。一方面，大廠成本倒逼，“風(fēng)浪越大，魚越貴”，漲價(jià)函紛至沓來；一方面經(jīng)濟(jì)只是看到復(fù)蘇前景預(yù)期，“終端賣不動，漲價(jià)沒有用”的現(xiàn)實(shí)就在眼前，潤滑油企業(yè)怎么辦？

　　1　“終端賣不動，漲價(jià)沒有用”成行業(yè)困局

　　“風(fēng)浪越大，魚越貴”。這波潤滑油漲價(jià)潮將持續(xù)多久?目前看,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖速度加快,甚至超出預(yù)期,潤滑油下游市場需求趨熱,而成本壓力短期難解,推動價(jià)格上升的因素未來一段時間仍將主導(dǎo)市場。目前，基礎(chǔ)油、添加劑等原材料供需矛盾仍然尖銳,人工、包裝、物流等綜合成本重壓依然沒有得到緩解,國內(nèi)外基礎(chǔ)油生產(chǎn)廠家檢修或加劇市場供應(yīng)緊張,潤滑油脂呈現(xiàn)上漲趨勢。

　　從調(diào)價(jià)通知看,各潤滑油生產(chǎn)廠家都將上調(diào)價(jià)格的原因指向了成本的上漲。并表示已經(jīng)通過持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營努力化解成本壓力,盡力減少對市場的影響。而之所以做出調(diào)價(jià)決定,是為了保障產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù),支撐產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。

　　另一方面，隆眾數(shù)據(jù)顯示，2023年2月份潤滑油產(chǎn)量為446276噸，環(huán)比增加5%。開年后潤滑油行業(yè)需求訂單有所增加。下游工廠反饋車用油市場訂單增加明顯，受汽車保有量的支撐，疫情放開后，車用油市場需求增加明顯。工業(yè)油市場需求復(fù)蘇緩慢，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及出口訂單的影響，終端用油量目前沒有明顯增加。

　　2　專家如何解讀行業(yè)困局？

　　中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會全國潤滑油聯(lián)盟專家委員會主任、LubTop總評榜榮譽(yù)導(dǎo)師張晨輝老師在接受中國潤滑油信息網(wǎng)（www.yssing.cn）獨(dú)家訪談時表示,現(xiàn)在基礎(chǔ)油漲價(jià)主要是因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)檢修，開工率低，造成基礎(chǔ)油價(jià)格高企不下，目前國外和國內(nèi)價(jià)格差不多。實(shí)際上，目前潤滑油的市場庫存量太大，潤滑油企業(yè)漲價(jià)實(shí)施的壓力不小，有時候有些廠家也是一種通過造聲勢、拉銷量，實(shí)現(xiàn)以漲價(jià)手段去庫存的目的。

　　張晨輝主任強(qiáng)調(diào)，目前潤滑油行業(yè)面臨嚴(yán)峻的問題，上游原材料漲，成品油漲不了，潤滑油企業(yè)沒錢賺，還虧損！基礎(chǔ)油價(jià)格在7000-11000元之間波動，大廠有較大的基礎(chǔ)油存儲量的，就可以抓時機(jī)波段低價(jià)采購。現(xiàn)在終端市場開拓也面臨困難，如果隨意漲價(jià)就會受到競爭對手打壓，面臨渠道終端換競品合作的可能！

　　3　如何破解行業(yè)困局

　　潤滑油大廠漲價(jià)，但市場“終端賣不動，漲價(jià)沒有用”，可能是由于多種因素導(dǎo)致的，例如市場需求不足、競爭對手價(jià)格較低、消費(fèi)者購買力下降等。如何破解“終端賣不動，漲價(jià)沒有用”的行業(yè)困局？

　　從中國潤滑油信息網(wǎng)的市場調(diào)研中，市場人士認(rèn)為，綜合來看，潤滑油大廠要面對市場終端賣不動的問題，需要從市場需求、價(jià)格、營銷、供應(yīng)鏈和客戶等方面進(jìn)行全面分析和調(diào)整，以提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。

　　1、深入了解市場終端需求。潤滑油廠家要了解市場的實(shí)際需求情況，是否存在其他廠家或品牌的競爭對手提供更具吸引力的價(jià)格或產(chǎn)品特點(diǎn)，是否存在消費(fèi)者對于產(chǎn)品性能或品牌信任度的偏好等，有助于廠家了解市場需求變化，調(diào)整市場定位和產(chǎn)品策略。

　　2、優(yōu)化供應(yīng)鏈。通過優(yōu)化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理，降低生產(chǎn)成本和庫存，提高生產(chǎn)效率和響應(yīng)能力，以更快速地適應(yīng)市場變化，提高產(chǎn)品競爭力。

　　3、調(diào)整潤滑油定價(jià)策略?？紤]降低售價(jià)或在漲價(jià)的同時提供更多的折扣優(yōu)惠，以吸引更多的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品銷量。此外，可以考慮推出新的產(chǎn)品或增加附加值服務(wù)，以提升產(chǎn)品競爭力和市場占有率。

　　4、加強(qiáng)與終端客戶溝通。與終端客戶進(jìn)行溝通，了解其需求和反饋，盡可能地滿足客戶的需求和期望，建立良好的合作關(guān)系，增加產(chǎn)品銷量和市場份額。

　　5、加強(qiáng)品牌營銷和推廣。利用頭部媒體中國潤滑油信息網(wǎng)及其矩陣平臺在渠道終端的影響力，通過廣告、促銷、展示和其他營銷手段，增強(qiáng)品牌知名度和市場認(rèn)知度，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購買。

　　對于如何破解行業(yè)這個困局，張晨輝主任表示，潤滑油廠家、經(jīng)銷商及下游使用關(guān)聯(lián)方應(yīng)看淡行業(yè)的漲價(jià),維護(hù)行業(yè)正常競爭秩序和利益，將更多精力投入到提高產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和服務(wù)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強(qiáng)品牌競爭力上,提升資源的利用率,高質(zhì)量推動中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展。