廣告　商業(yè)廣告，理性選擇

　　十年前，全球三大競技潤滑油品牌之一的突破（TOP1）潤滑油，正式踏足中國市場。

　　擁有三大世界領先的核心技術

　　贏得三項機車速度與耐久世界第一

　　參與1000多場極致賽事

　　線上直播1362場，線下推廣會5260場

　　……

　　憑借十年如一日踐行極致突破的理念，十年后，這個滿載競技基因的品牌，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地立足于高端潤滑油賽道。

　　在2023年7月初，突破（TOP1）潤滑油亞太區(qū)十周年峰會在黃山隆重舉行。突破（TOP1）潤滑油中國總裁李嘉先生和突破（TOP1）潤滑油大中華區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理李春卿先生分別從戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略落地兩個維度，總結了突破（TOP1）品牌在中國十年旅程的榮耀，并分享了下一個十年旅程壯麗啟程的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　十年風馳電掣，三級躍升極速發(fā)展

　　一年企業(yè)靠產品，十年企業(yè)靠品牌，百年企業(yè)靠文化。

　　突破（TOP1）潤滑油十年的發(fā)展和正確的戰(zhàn)略驅動是分不開的。十年中，突破（TOP1）潤滑油中國總裁李嘉先生提出了三大戰(zhàn)略，即供應鏈戰(zhàn)略——服務戰(zhàn)略——生態(tài)戰(zhàn)略，成為支撐突破（TOP1）潤滑油保持增長的三條戰(zhàn)略曲線。在三條戰(zhàn)略曲線的指導下，自2020年以來，縱使環(huán)境艱難，突破（TOP1）潤滑油仍一路突飛猛進，保持長效增長。

突破（TOP1）潤滑油中國總裁 李嘉先生

　　早期的第一條曲線-供應鏈戰(zhàn)略

　　“突破剛剛起步時，專注于供應鏈戰(zhàn)略的實施。只要你有好產品，你就能贏。只要你的產品線足夠多，你就能賺到錢。”突破（TOP1）潤滑油中國總裁李嘉先生通俗易懂的總結了突破（TOP1）潤滑油剛進入中國市場的那段歲月。突破（TOP1）潤滑油在品牌的第一曲線中，大力發(fā)展產品，布局工廠擴充產能，為品牌的極致產品力夯實了基礎。

　　發(fā)展中的第二條曲線-服務戰(zhàn)略

　　在伴隨著第一曲線的發(fā)展過程中，市場競爭加劇，中國潤滑油市場產能嚴重過剩，達到了驚人的2000萬噸，比實際的市場需求多了兩倍。且從需求側來看，消費呈現(xiàn)明顯的降級趨勢，只有好的產品，也已然不能滿足市場的需求。突破（TOP1）潤滑油迅速在集團戰(zhàn)略的指導下，轉向第二條曲線——服務戰(zhàn)略。

　　“面對市場的變化，我們要通過標準化的賦能服務，幫助經(jīng)銷商不斷去開拓新客戶，實現(xiàn)老客戶的復購，幫他們搶占市場需求，實現(xiàn)交易客戶的持續(xù)增長”，突破（TOP1）潤滑油中國總裁李嘉先生如此總結。

　　在落地服務戰(zhàn)略的過程中，突破（TOP1）潤滑油中國總裁李嘉先生提出在新的生意環(huán)境中，應該以人貨場為基礎，幫助經(jīng)銷商構建一店四場。一方面，鼓勵經(jīng)銷商介入To C的生意，面向車主做好車機服務；另一方面，面向B端市場打造一體化的解決方案，通過18天極致陪跑計劃，為經(jīng)銷商提供標準化的賦能服務。通過極致的陪跑服務，為經(jīng)銷商提供了從戰(zhàn)略、到戰(zhàn)術、到銷售信心的全方位培育，開發(fā)一切可以開發(fā)的客戶，保障交易持續(xù)增長。

　　未來的第三條曲線-生態(tài)戰(zhàn)略

　　隨著低碳節(jié)能成為中國乃至世界市場的普遍要求，突破（TOP1）潤滑油中國總裁李嘉先生提出了第三個戰(zhàn)略——生態(tài)戰(zhàn)略，這也成為品牌未來發(fā)展的第三條曲線。

　　在中國潤滑油行業(yè)，突破（TOP1）潤滑油是率先做碳排放、碳足跡產品認證的品牌，目前旗下有70%的產品是低碳產品，且全部經(jīng)過國際權威的BSI認證，并且每個產品都有自己的碳足跡，同時也有滿足全車（轎車）的產品，一瓶全兼容，不管是新能源車還是傳統(tǒng)的燃油車，任何車型都可以用。

　　同時，突破（TOP1）潤滑油也在積極布局新能源乘用車和商用車的油液解決方案。突破（TOP1）潤滑油擁有“三大油電全兼容拓客利器”，包括油電全兼容不凍液、油電全兼容剎車油、油電全兼容變速箱油三款產品已經(jīng)上市。三款產品覆蓋了70%以上的新能源車，已成功匹配了189個新能源車的品牌4582種車型。突破（TOP1）潤滑油還為此配備了專業(yè)的查詢系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商伙伴及門店、車主精準匹配，免除選擇難度。

　　十年眾志成城，全力賦能增長無限

　　“有的經(jīng)銷商今年比去年同期增長了87%。所以，賺錢難嗎？有好的品牌做背書，好的產品做加持，再加上突破的「18天陪跑計劃」，交易增長并不難?！蓖黄疲═OP1）潤滑油大中華區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理李春卿先生滿懷信心的表示。

突破（TOP1）潤滑油 大中華區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理李春卿先生

　　十年中，突破（TOP1）潤滑油讓品牌遍布全國31個省區(qū)（含香港、臺灣）。突破（TOP1）潤滑油與經(jīng)銷商默契合作，以極致服務陪伴成長，舉辦5000+場會議、1300+場線上直播。在突破（TOP1）潤滑油看來，突破與560多家經(jīng)銷商是“一家”，品牌的發(fā)展是大家共同的事業(yè)。

　　在這十年中，品牌與經(jīng)銷商的合作模式也發(fā)生了不小的轉變。在過去，品牌負責設計生產，經(jīng)銷商負責向客戶分銷和發(fā)貨。而如今，這條路已經(jīng)走不通了，市場從增量市場變?yōu)榇媪渴袌?，品牌與經(jīng)銷商必須加強合作，去搶市場，與同行去博弈。

　　“搶奪客戶，爭奪市場，勤奮是必不可少的，要比前兩年更加勤奮，要付出更多的時間和努力”，這是突破（TOP1）潤滑油中國總裁李嘉先生向經(jīng)銷商朋友所傳遞的市場生存法則。

　　在這種合作關系中，品牌除了持續(xù)的提升品牌影響力，持續(xù)的推出好產品之外，還需要向經(jīng)銷商賦能，提供標準化、精細化與規(guī)范化的運營經(jīng)驗。對經(jīng)銷商而言，用戶運營、流量運營與全渠道營銷等都是新概念，必須不斷的學習精進，才能開拓出更多的市場機會，獲取更多的客戶。

　　對于具體的運營方法，突破（TOP1）潤滑油中國總裁李嘉先生一針見血的指出，“生意的本質就四件事，第一是開客，無需贅言；第二是復購，客戶買了你的東西還會再來買；第三是增購，一個客戶以前只買你的一種產品，現(xiàn)在買你五種產品；第四是裂變，客戶覺得你的產品好，會向他的朋友推薦。做到了這四點，你的生意就成了?！? 為了讓經(jīng)銷商剛好的做到上述的四件事，突破（TOP1）潤滑油提供了18天極致陪跑計劃。

　　“我們有一個18天陪跑計劃，就是跟經(jīng)銷商一起制定年度、月度計劃，一起去拜訪客戶，一起制定招商政策，一起做好服務。不單單是油品，還可以幫助經(jīng)銷商做更多賦能、有價值的事”，突破（TOP1）潤滑油大中華區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理李春卿先生對陪跑計劃進行了強調。

　　十年新益求新，極致創(chuàng)新海納商機

　　客觀上看，在未來十年，突破（TOP1）潤滑油和經(jīng)銷商有一個非常高的品牌起點。突破（TOP1）潤滑油在全球榮獲21大權威組織和汽車品牌認可，有三項世界紀錄，三大核心技術。產品在全球60多個國家銷售，是全球三大競技品牌之一，中國十大進口潤滑油品牌之一，突破（TOP1）潤滑油具備非常好的品牌力和產品力。

　　任何生意都是建立在產品基礎上的，產品是1，其他都是0。突破（TOP1）潤滑油大中華區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理李春卿先生深諳此道，他認為，“產品本身要過硬，如果產品不過硬，做再好的營銷也沒有口碑，品牌要有生命力，這是第一關”。

　　高起點還不夠，對于突破（TOP1）這樣一個追求卓越的品牌而言，產品創(chuàng)新永遠是第一驅動力。突破（TOP1）潤滑油用產品一直用極致創(chuàng)新精神，通過產品研發(fā)創(chuàng)新和前瞻布局低碳戰(zhàn)略，來撬動新的商機。

　　過去十年，突破（TOP1）潤滑油專注于打造極致產品，秉承以賽場競技驗證極致產品，以極致產品激發(fā)動力極限的理念，承載專業(yè)“競技潤滑油”的生產研發(fā)。無論是賽車道還是公路，突破潤滑油以品類細分專業(yè)護航，使得突破能夠從賽事用油到成為保時捷、法拉利、奔馳、路虎與哈雷等高端私家的車用油，成為高端潤滑油領域的不二之選。在立足于極致產品的打造以外，突破（TOP1）還將產品創(chuàng)新與未來市場趨勢相結合，并從中嗅到了很多新的商機。

　　轎車用潤滑油的市場增長態(tài)勢，在2030年以前仍然會持續(xù)增長。電動車所需的防凍液，市場預計將有9000萬輛電動車的增量市場可以開拓。工程機械、商用車、農業(yè)機械等都有可持續(xù)的正向增長的潤滑油需求。此外，在低碳潤滑油領域，中國乃至全球的市場還只是起步階段，包括高鐵、食品加工、船舶、風冷、機床、無人機與燃氣輪機等巨大的市場需求正在孕育。

　　突破（TOP1）潤滑油中國總裁李嘉先生認為，“有了持續(xù)創(chuàng)新的產品和新商機的加持，突破（TOP1）潤滑油與廣大經(jīng)銷商一定會在新的十年里大有作為”。

　　十年前，突破（TOP1）剛剛進入中國潤滑油市場，彼時，中國潤滑油市場格局已定。突破（TOP1）潤滑油在強敵環(huán)伺的格局中殺出一條血路，創(chuàng)造了屬于突破（TOP1）潤滑油和560多家經(jīng)銷商的高光時刻，品牌奇跡的背后并不是偶然；十年后的今天，縱然經(jīng)濟形勢與行業(yè)格局發(fā)生改變，但刻在突破人基因里的“為競技而生”的精神和極致性能的產品核心卻絲毫沒有變。站在新舊交替的時間節(jié)點，我們堅信突破（TOP1）潤滑油必將創(chuàng)造新的品牌奇跡！