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　　9月5日，瑞幸咖啡官方微博宣布，其與貴州茅臺聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”單品首日銷量突破542萬杯，首日銷售額突破1億元，刷新單品紀(jì)錄。隨著瑞幸與茅臺聯(lián)名的醬香拿鐵熱賣，一杯醬香拿鐵的成本被網(wǎng)友熱議。

　　美酒加咖啡，就愛這一杯，一起來get年輕人的第一杯茅臺吧！

　　一瓶茅臺可做多少杯醬香拿鐵？

　　據(jù)媒體報道，經(jīng)過計算得出，若厚乳里確實加有飛天茅臺酒，按經(jīng)銷商出廠價計算，一杯醬香拿鐵所使用的白酒成本在2.93元至4.38元之間，醬香拿鐵的原材料成本則在7.43元至9.18元之間。此前，多家媒體采訪店員的數(shù)據(jù)是醬香拿鐵的酒精濃度在0.2度到0.3度之間。瑞幸門店店員告訴媒體，一杯咖啡容量約為400毫升，以此計算，每杯約含1.51毫升至2.26毫升53度飛天茅臺酒。

　　如此計算，一瓶500毫升飛天茅臺酒可做221至331杯醬香拿鐵。若按照飛天茅臺酒1499元/瓶的建議零售價計算，一杯醬香拿鐵所需的白酒成本在4.53至6.78元之間，若按照經(jīng)銷商出廠價969元/瓶計算，一杯所需的白酒成本則在2.93元至4.38元之間。

　　另據(jù)某證券分析師測算，瑞幸單杯原材料成本為4.5-4.8元，因此，若醬香拿鐵添加了53度飛天茅臺，按飛天茅臺建議零售價計算，一杯醬香拿鐵原材料成本在9.03元至11.58元之間，若按經(jīng)銷商出廠價計算，則成本在7.43元至9.18元之間。

　　實際上嗎，眾所周知，茅臺的真實市場價是3000元/瓶，若按照飛天茅臺酒1499元/瓶的市場價計算，一杯醬香拿鐵所需的白酒成本就不是在4.53至6.78元之間，而是翻一倍到10元左右。請問上述分析師們真能買到低于2800元/瓶的飛天茅臺嗎？如果非要說茅臺集團(tuán)以成本價提供合作，那就應(yīng)該是剔除飛天茅臺90%的毛利，按照100元/瓶核算成本。

　　目前，醬香拿鐵官方定價為38元，在抖音官方直播間秒殺價為17元，其他渠道購買優(yōu)惠價為19元。醬香拿鐵的酒精濃度究竟是多少？在拿了券的情況下售價19元，醬香拿鐵的利潤空間真的很大嗎？以后醬香拿鐵還賣19元嗎？

　　觸達(dá)年輕消費者，推動品牌年輕化？

　　茅臺酒是貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)特產(chǎn)，國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。是中國三大名酒“茅五劍”之一，也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。

　　正因為這樣的獨特性，茅臺在中國的市場定位一直是高端消費品，而不是普通消費品。然而隨著我國居民消費水平的不斷提高，高檔酒類的主力消費群體已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變。白酒市場競爭日益激烈，面對變幻無常的市場，要想立足腳跟，茅臺必須轉(zhuǎn)變自身路線。

　　茅臺企業(yè)自身顯然也洞察到了這個問題，從2022年5月i茅臺APP上線之后，茅臺基本上開始圍繞著年輕人的喜好不斷推出新品，包括這次與廣受年輕人歡迎的咖啡品牌瑞幸的聯(lián)名。

　　值得注意的是，近日，據(jù)證券時報報道，茅臺巧克力即將上線。今年茅臺冰淇淋一周年慶活動上，茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍曾表示，貴州茅臺將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等產(chǎn)品，建立不同類型、不同價位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。未來茅臺冰淇淋（咖啡、巧克力等）或以統(tǒng)一的陣容成為茅臺一個業(yè)務(wù)分支。該分支也將根據(jù)受眾的不同，區(qū)分為不同的價格帶和不同的產(chǎn)品，以此為抓手，觸達(dá)年輕消費者，推動品牌年輕化，保持茅臺品牌熱度，以提升品牌的高度和價值。

　　潤滑油通過跨界聯(lián)名實現(xiàn)品牌年輕化

　　醬香拿鐵#營銷事件對潤滑油行業(yè)有什么啟示呢？潤滑油通過跨界聯(lián)名實現(xiàn)品牌年輕化不僅是為了捕獲一個更年輕的市場段，更是為了長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展和競爭力保持。業(yè)界人士認(rèn)為，通過跨界聯(lián)名實現(xiàn)品牌年輕化對于潤滑油品牌的可持續(xù)發(fā)展具有重要的作用。

　　1、適應(yīng)市場變化：隨著一代代的消費者逐漸成長，他們的消費習(xí)慣、價值觀和審美觀都在發(fā)生變化。為了繼續(xù)與主流市場保持關(guān)聯(lián)，品牌需要及時進(jìn)行調(diào)整，與年輕消費者的需求和興趣保持一致。

　　2、延長品牌壽命：通過吸引年輕消費者，品牌可以保證其持續(xù)的市場存在和長期的盈利能力，從而延長品牌的壽命。

　　3、創(chuàng)新和多樣化：跨界聯(lián)名為品牌提供了一個創(chuàng)新的機會，推動品牌走出舒適區(qū)，嘗試新的市場策略和產(chǎn)品線，從而為消費者帶來多樣化的選擇。

　　4、提高品牌知名度和影響力：與其他知名品牌的跨界合作可以相互借助雙方的知名度，快速擴大品牌影響力，并吸引更多的關(guān)注和話題。

　　5、增強品牌情感聯(lián)系：對于許多年輕消費者而言，他們購買產(chǎn)品不僅僅是為了滿足功能性需求，更是為了實現(xiàn)自我表達(dá)和歸屬感?？缃缏?lián)名可以為消費者提供一個與品牌建立情感聯(lián)系的機會，從而增強品牌的忠誠度。

　　6、實現(xiàn)市場差異化：在一個充斥著同質(zhì)化產(chǎn)品的市場中，跨界聯(lián)名可以為品牌提供一個獨特的市場定位，使其在眾多競爭對手中脫穎而出。

　　7、增強市場競爭力：隨著市場的日益飽和，品牌之間的競爭越來越激烈?？缃缏?lián)名可以為品牌提供一個與眾不同的市場策略，提高其在競爭中的優(yōu)勢。

　　總的來說，潤滑油通過跨界聯(lián)名實現(xiàn)品牌年輕化，不僅可以滿足當(dāng)前的市場需求，更可以為品牌未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　潤滑油企業(yè)如何觸達(dá)年輕消費者，推動品牌年輕化？

　　請看看萬能的AI如何幫助我們開腦洞：

　　1、選擇與潤滑油行業(yè)相距甚遠(yuǎn)但與目標(biāo)年輕受眾相關(guān)聯(lián)的品牌。例如：

　　潮牌服裝：與一些受年輕人歡迎的街頭品牌如Supreme、Off-White等聯(lián)名設(shè)計限定版的潤滑油瓶。

　　音樂&藝術(shù): 與流行歌手或樂隊合作，推出限量潤滑油包裝；或與藝術(shù)家、涂鴉藝術(shù)家合作，推出藝術(shù)系列潤滑油。

　　2、數(shù)字科技：與科技品牌如Apple或Samsung合作，推出智能化的潤滑油監(jiān)測系統(tǒng)或APP，讓年輕人通過手機監(jiān)測車輛潤滑油狀況。

　　生活方式: 與健身、戶外、冒險品牌等合作，吸引追求健康和冒險生活方式的年輕人。

　　3、設(shè)計創(chuàng)新與包裝：

　　重新設(shè)計潤滑油的包裝，使其更加時尚、簡潔和現(xiàn)代。

　　利用AR技術(shù)在潤滑油瓶上添加虛擬互動內(nèi)容，如獨家音樂、視頻或游戲，提供年輕消費者獨特的互動體驗。

　　4、營銷與互動活動：

　　在社交媒體上啟動與年輕人有關(guān)的挑戰(zhàn)和互動活動，如“#潤滑油換新季#”。

　　舉辦跨界品牌聯(lián)名的流行文化活動，如音樂節(jié)、街頭藝術(shù)展或科技展。

　　5、擴展產(chǎn)品線：

　　推出與跨界品牌合作的衍生產(chǎn)品，如聯(lián)名T恤、帽子、鑰匙扣等與汽車或摩托車相關(guān)的配飾。

　　6、推廣與傳播：

　　利用年輕人活躍的社交媒體平臺進(jìn)行推廣，如抖音、小紅書等。與一KOL合作，共同推廣聯(lián)名產(chǎn)品。