廣告　商業(yè)廣告，理性選擇

　　特斯拉（Tesla），這個閃耀著創(chuàng)新科技光芒的美國電動汽車巨頭及能源公司，自2012年轟轟烈烈地進入中國市場以來，就一直活躍在我們的視野中。你知道嗎？那一年，它向中國的第一批車主們交付了閃亮的新車，真是個令人激動的開始！其獨特的營銷策略和公關(guān)手段一直是業(yè)界關(guān)注的焦點。特斯拉在中國的成功，不僅僅是因為其先進的電動汽車技術(shù)，更在于其獨樹一幟的市場推廣方式。說起來，你可能會好奇，這樣一家在中國如此活躍的公司，特斯拉在中國真的不做廣告嗎？這一點似乎值得深入探討。

　　特斯拉一直在做宣傳推廣

　　在宣傳方面，特斯拉一貫的風(fēng)格不投放傳統(tǒng)形式的廣告，但這也并不影響它們通過其他方式來宣傳自己。特斯拉更注重社交媒體平臺的力量，在微博、微信公眾號、抖音、B站等平臺進行宣傳，除了官方賬號外，特斯拉還注冊了很多例如車主日記、充電生活、車友俱樂部等充滿日常和娛樂性質(zhì)的賬號，縮短與網(wǎng)友的距離。

　　利用名人宣傳也是特斯拉的宣傳手段之一。特斯拉將國內(nèi)第一批model S的鑰匙交給8個客戶，而這些客戶都是來自各個領(lǐng)域的名人，其中就包括來自汽車之家的老總李想，這些客戶無疑會在各個領(lǐng)域產(chǎn)生一定的宣傳效力。

　　特斯拉前CEO馬斯克的宣傳效力也不容小覷。不同于其他的高管，馬斯克除了是特斯拉的CEO外也是社交媒體上相當有影響力和知名度的人物。他曾四次訪華，而這四次中國行的過程以及對華的友好態(tài)度都能博得公眾的好奇與好感，而這種好奇與好感也很容易轉(zhuǎn)化成對特斯拉的宣傳作用。

　　從MBA的視角看特斯拉的品牌策略

　　從MBA的視角來看，特斯拉在中國的市場行為確實與傳統(tǒng)廣告策略有所區(qū)別，但這并不意味著它不進行市場推廣。事實上，特斯拉采用了一系列創(chuàng)新的營銷和公關(guān)策略，這些策略在MBA的課程中經(jīng)常被強調(diào)，如品牌建設(shè)、顧客關(guān)系管理、創(chuàng)新營銷等。

　　市場定位：特斯拉在中國市場主要定位為高端電動汽車品牌，其廣告策略也是圍繞這個定位展開。這意味著特斯拉的廣告內(nèi)容應(yīng)當突顯其作為技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新和環(huán)保汽車品牌的形象。

　　目標消費者：特斯拉的潛在消費者是追求新技術(shù)、注重生態(tài)環(huán)保，且具有一定經(jīng)濟能力的個體。這個群體年輕、教育水平較高，在社交媒體和線上社區(qū)活躍。因此，特斯拉的廣告策略可能集中在數(shù)字營銷和社交媒體上。

　　創(chuàng)新營銷策略：特斯拉沒有選擇在電視或印刷媒體上投放大量廣告，而是通過社交媒體平臺和口碑營銷來推廣其品牌。這種策略更符合數(shù)字時代的趨勢，能夠更精準地定位目標客戶群。在MBA課程中，這種營銷方式被認為是更靈活、成本效益更高的策略。

　　品牌建設(shè)與名人效應(yīng)：特斯拉利用名人效應(yīng)和CEO馬斯克的個人影響力來推廣品牌，這是一種非常有效的品牌建設(shè)方式。在MBA中，品牌資產(chǎn)的建設(shè)被視為長期競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

　　顧客體驗與服務(wù)創(chuàng)新：特斯拉通過直營模式和高質(zhì)量的客戶服務(wù)來提升顧客體驗。MBA課程中強調(diào)顧客體驗管理的重要性，認為優(yōu)秀的顧客體驗是建立品牌忠誠度和口碑的關(guān)鍵。

　　合作策略：特斯拉與中國聯(lián)通等企業(yè)合作建設(shè)充電網(wǎng)絡(luò)，這體現(xiàn)了合作共贏和生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建的策略。在MBA中，這種跨界合作被認為是擴大市場影響力和提高競爭力的有效手段。

　　企業(yè)社會責(zé)任（CSR）：特斯拉通過免費公開其專利，表現(xiàn)出對社會責(zé)任的承擔(dān)，這不僅促進了行業(yè)的發(fā)展，也提升了其品牌形象。在MBA課程中，CSR被視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和長期品牌建設(shè)的重要組成部分。

　　市場適應(yīng)與價格策略：特斯拉在中國市場的價格調(diào)整策略顯示了其對市場的敏感度和適應(yīng)性。MBA課程中強調(diào)價格策略的重要性，以及根據(jù)市場和消費者需求的變化靈活調(diào)整價格。

　　差異化競爭：特斯拉在廣告和宣傳中不斷強調(diào)其產(chǎn)品的獨特價值主張，例如自動駕駛技術(shù)、電池技術(shù)、車聯(lián)網(wǎng)功能等，來與其他汽車品牌區(qū)分開來。

　　社會文化適應(yīng)：在中國這樣的文化多元環(huán)境中，特斯拉的廣告策略需要與中國消費者的價值觀和文化取向相契合。例如，特斯拉可以在廣告中融入中國文化元素，以更好地與當?shù)厥袌鼋榆墶?/p>

　　綜上所述，需要注意的是，特斯拉的這些策略是在快速變化的市場環(huán)境中不斷調(diào)整和優(yōu)化的，抓住電動車市場的快速成長和消費者行為的變化，持續(xù)進行市場分析和競爭策略的更新將是特斯拉在中國市場成功的關(guān)鍵。

　　業(yè)界專家表示，特斯拉在中國并非不做廣告，而是采用了更為先進和適應(yīng)當代市場的營銷策略，品牌建設(shè)的模式有多種，包括品牌行業(yè)榮譽的記錄，更是品牌建設(shè)的里程碑和新征程的起跑線。這些策略在現(xiàn)代企業(yè)管理和市場營銷教育中占有重要地位，被認為是應(yīng)對快速變化市場環(huán)境和高度競爭的有效手段。